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印刷企业转型的困惑、思考与建议

2016-06-08


印刷电商

近几年,传统企业听到最多的一个词就是“转型”。何为转型?无非是之前的生意做不下去了,想换一个新生意或新模式去做。经济大环境复杂严峻,中小企业的生存压力也随之攀升。在这期间,O2O、云印刷、印刷电商等词汇让印刷人听得心潮澎湃,仿佛看到了一根救命稻草,迫切想转型互联网印刷。在企业经营遇到危机时,我们首先想到的也是转型。

对于同样在苦苦探索如何转型、如何发展的印刷企业,建议第一要认清事实,经济疲软,客户需求量减少,企业利润下滑,这种情况还会持续,要接受现实。第二,当前印刷行业不得不面对的事实就是产能过剩,不仅仅是印刷行业,国内的大环境都是如此。所以在此大环境下我们一定要谨慎投资,特别是重资产的印刷设备。如果订单在某段时间多到忙不过来,宁可给同行做,少获得点利润也要慎重购置重资产设备。第三,我们要提高自己企业的产品质量和服务意识,通过企业网站或微信等互联网工具做好营销,同时维护好老客户,深入挖掘老客户的其他需求。举个简单的例子,一个客户在我们这里订了名片,客服人员加了他的微信,后来这个客户通过我们微信晒出的信息又陆续订了T恤、杯子等产品。这是一个典型的找到、了解、交易、持续交易的过程。所以在产品质量、服务意识和营销思维上突破和升级才是我们现阶段的首要任务。

相信大部分印刷企业都是兢兢业业,从一点一滴做起的。当初很多企业的想法也非常简单,上有老,下有小,要养家糊口。大多数企业的目的是赚钱养家。所以要从心底感恩客户,服务好客户,做好自己方圆一公里范围的生意。尝试依靠那些靠资本运作的印刷平台如印刷在线,大平台的目的是将企业做大上市,同时尝试互联网或新媒体的营销,通过网络获得更多客户。少投入,循序渐进,找到最适合自己的互联网发展之路。

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